Demoagro 2015 serviu para fazer nova aposta neste tipo de equipamentos muito orientados para a agricultura.

Na última edição da Demoagro, a Manitou España decidiu apresentar-se em força, apostando na divulgação e demonstração da sua ampla gama de manipuladores telescópicos.

Conforme nos contou Susana Teixeira, responsável de marketing para a península ibérica, a participação neste evento é obrigatória, pois quem, como a Manitou, tem objetivos ambiciosos e produtos de qualidade para mostrar, aproveita a Demoagro para estar mais próximo dos seus potenciais clientes. Fazendo assim crescer a percepção de marca, beneficiando do forte conhecimento dos seus técnicos e de um singular demonstrador de equipamentos que ocupou os 3 dias de evento em atividades de perícia e habilidades que fizeram as delícias de quem passava.  O chefe de vendas Antonio Lorenzo explicou-nos tudo sobre o espaço Manitou e as máquinas presentes: “A Manitou apresenta-se com 2 modelos novos - o MLT732, com novo braço agrícola. Uma máquina em versão económica para que possa concorrer num âmbito onde outras máquinas Manitou tem dificuldades. Esta é uma máquina simples, com transmissão com bomba de engrenagens e não de caudal variável, para poder trabalhar no mundo do agricultor individual de média dimensão. Este tipo de agricultor aceita bem estas máquinas, pois não necessitam de um nível de prestações tão elevado e temos uma opção simples, económica e com bons resultados também em campo. O 2º modelo é o MLT960, máquina de grande tonelagem, muito procurada pelo mercado para cooperativas, cerealistas e produtores de forragens. Onde não há cabimento para uma telescópica se não for de grande tonelagem, competindo com as pás carregadoras”. 

Lorenzo continua, “não pretendemos substituir o trator por uma telescópica, mas para trabalhos específicos de carregador estamos prontos para o substituir. O trator com carregador trará sempre problemas no futuro: não tem altura suficiente, não tem alcance, tem um eixo dianteiro direcional, que sofre muito e que gasta muitas embraiagens (nas máquinas de transmissão de embraiagem, não nas de conversor). Um telescópico com o seu braço tem alcance e tem altura, podendo trabalhar com um eixo rígido em trabalhos difíceis em campo, com menos desgaste e maior produtividade. Muitos agricultores e produtores de gado procuram uma telescópica por este motivo, porque percebem que um trator com carregador é como andar para trás”.

A Manitou diferencia os seus manipuladores telescópicos em: 
- Máquinas compactas para espaços reduzidos, estábulos ou aviários confinados. 
- Máquinas intermédias (semi-compactas, as de 6, 7 e 8 m) com o maior volume de vendas da Manitou e; 
- Máquinas de grande tonelagem (9 e 10 m), para grandes cooperativas, desidratadoras de luzerna, secadores de milho e a maior máquina, a 1040, para armazéns/comerciantes de palha, com necessidades de grandes pilhas de fardos de palha.

Em termos de acessórios a Manitou apresentou-se com uma gama ampla: 
- Garfos básicos para paletizar
- Pinças com garra hidráulica
- Pinças para fardos redondos prensados
- Pinças para fardos quadrados prensados
- Pinças para fardos redondos plastificados
- Pinças mistas para fardos redondos e quadrados
- Baldes desensiladores 
- Baldes encamadores 
- Baldes misturadores.

Toda esta variedade de acessórios são próprios da Manitou ou são desenvolvidos em colaboração com fabricantes que fornecem os equipamentos às máquinas Manitou. Estes produtos são homologados e certificados pela Manitou em conjunto com a máquina: máquina Manitou com acessório não Manitou.

Antonio Lorenzo explicou-nos ainda a importância das manipuladoras telescópicas no âmbito do negócio Manitou, “na Demoagro só estamos presentes com as telescópicas, pois pretendemos relançar a telescópica no mundo agrícola. Trouxemos quase toda a gama de telescópicas para agricultura. 80% das vendas da Manitou em agricultura são manipuladores telescópicos. Assim, os clientes poderão ver as máquinas em situ e perceber as vantagens destas máquinas, operando com elas. Trouxemos um operador de França que é um profissional de demonstrações, que se desloca a vários países. Pretendemos que retire o máximo rendimento da máquina, que o cliente que já tem uma telescópica ou que pretende adquirir uma máquina pela primeira vez, perceba as vantagens ao adquirir esta máquina, obtendo dela o máximo rendimento e veja quais os seus verdadeiros limites. Fizemos algumas demonstrações com as máquinas, para ver como pode trabalhar em campo. No caso em concreto visto na Demoagro, a máquina faz um buraco e quase se enterra no solo. Percebendo-se assim a capacidade de tração, de subida e descida por montículos, o que é muito bom para trabalhos de gestão de forragem nos silos. E também as pinças que se podem equipar para diferentes tipos de fardos. Temos por exemplo uma pinça hidráulica nova que vira a 90º e que permite empilhar os fardos na horizontal e na vertical, conforme as necessidades de economia de espaço. Os agricultores estão a aceitar muito bem este produto, muitos clientes já tinham máquinas antigas Manitou e agora adquiriram a pinça para compatibilizar o trabalho que têm com esta pinça mais versátil. 

Em relação às restantes máquinas, os agricultores perceberam uma grande evolução nas máquinas de grande tonelagem, muito bem desenhadas, com outro tipo de equipamentos, como Ar Condicionado, FS para despressurização dos acessórios para que a máquina não fique entupida nas tomadas hidráulicas. O importante é ver que a versatilidade dos seus acessórios é compatível para todas as máquinas.

De assinalar que o mercado agrícola em Espanha está num bom período e que a Manitou está a obter excelentes resultados. A Manitou vende 80% dos seus produtos para o mundo agrícola. 10% para o mundo industrial e 5% para o setor da construção que continua em retrocesso em Espanha.