New Holland con fuerte apuesta en Demoagro 2015

- Este año tuvimos la oportunidad de visitar la Feria de Demostraciones de Maquinaria Agrícola Demoagro, que se organizó en la explotación “La Ventosilla” en Gumiel de Mercado, Burgos (España).

New Holland estuvo presente en este evento con más de 50 máquinas, en un área de terreno con cerca de 5 hectáreas. Entre las máquinas presentadas destacaron las series de tractores T4, TD 5, T5, T6, T7, T8 y T9, cuyo intervalo de potencia oscila entre los 115 y los 600 CV, lo que demuestra claramente la extensión de gama de la marca. Otra de las máquinas destacadas fue la cosechadora CR 7.90 con nueva cabina, que se presentó con un simulador de operaciones muy buscado por los agricultores. También nos fue posible asistir a operaciones de pericia con una retroexcavadora New Holland, máquina que a partir de ahora será representada por los concesionarios agrícolas New Holland en España y Portugal.

Charlamos con el responsable de marketing para la Península Ibérica, Ramón Maya, que nos contó el motivo de la presencia de New Holland en este importante evento.

CM: ¿Cuál es el motivo de la presencia de New Holland en Demoagro?
RM: Para New Holland, como fabricante líder de maquinaria agrícola, participar en Demoagro es vital!Demoagro es una feria organizada por Ansemat, Asociación Española de Fabricantes de Maquinaria Agrícola, y es ya una referencia obligatoria entre los eventos del sector.
Los clientes ya están a la espera de New Holland y este es un punto de encuentro esencial.

CM: ¿Cree que la feria está bien conseguida o existe todavía margen de progresión?
RM: Hay siempre margen de progresión, nunca alcanzamos la perfección total. De todas maneras, este es el formato adecuado, ya que existen muchas ferias estáticas, como FIMA, por ejemplo. El agricultor español necesita probar las máquinas y verlas trabajar, por eso, la gente acepta muy bien este evento.
La segunda edición está mucho mejor organizada que la primera. New Holland está satisfecha con el desarrollo de Demoagro 2015.

CM: ¿Qué máquinas trae New Holland a Demoagro?
RM: El evento engloba corte y recolección, tratamientos y viña.
En Equipos para la viña, traemos tractores viñeros y una vendimiadora.
En recolección tenemos todo tipo de productos hasta el tractor T9 (o sea, desde 115 CV hasta casi 600 CV). Motores de última generación, transmisiones tanto mecánicas como AutoCommand, sistemas de auto-conducción, empacadoras tanto redondas como cuadradas, una retroexcavadora, ya que desde el 1 de mayo New Holland empieza a comercializar este tipo de equipos.

CM: ¿Puede explicarnos mejor que va a pasar con las máquinas de Construcción?
RM: Todo lo que es equipo ligero será comercializado por los concesionarios agrícolas: mini-cargadoras, cargadoras compactas y retroexcavadoras. Para que los clientes se empiecen a familiarizar tenemos aquí una retroexcavadora realizando una demostración de pericia. Los equipos pesados quedan bajo el nombre Case y serán vendidos por la red Case de Construcción.

CM: Nos cruzamos con agricultores muy entusiasmados, ¿cree que podrán realizar negocios en la propia feria como hacían antiguamente?
RM: Aquí los agricultores están en su salsa, llegan a la parcela New Holland y pueden probar todo tipo de equipos, tanto con  apero como sin apero. Tenemos también un simulador de una cosechadora. Contamos recientemente con una cabina nueva en las CX y CR, y retiramos el puesto de conducción para una carpa estática donde el agricultor puede manejar y probar la máquina. Además de esto, tenemos aquí a todo el equipo humano de New Holland, ¡porque detrás de toda máquina existe gente!
La reacción del agricultor es excelente pues éste se siente como en casa, en el campo; todos los tractores tienen un conductor profesional y que habla el mismo “lenguaje” que el agricultor, sirviendo de apoyo con total confianza. El agricultor sube a la máquina y disfruta.
El entusiasmo es grande, las máquinas son de última generación. Vemos que cuando el agricultor se sube a la máquina hasta cambia de cara.
El perfil de agricultor ha variado mucho en los últimos años; hace 20-25 años compraban en la propia feria, ahora es más un punto de encuentro. Las redes sociales están ahí, los agricultores son cada vez más modernos, tienen smartphones, web para investigar y cuando vienen a un evento de estos comprueban in situ aquello que entretanto ya vieron y buscaron en internet. Las personas vienen con determinación y una idea de compra muy definida. Por eso, y resumiendo, ¡sí, aquí se vive el entusiasmo!

CM: ¿Qué espacio ocupa New Holland en este evento y cuántas máquinas trajeron?
RM: New Holland tiene 6 hectáreas de terreno en Demoagro. Parece mucho, pero, a fin de cuentas, con el interés de las personas podría ser mucho mayor.
New Holland está representada con cerca de 50 máquinas.

CM: Sabemos que, recientemente, existieron novedades dentro de New Holland en cuestión de aperos.
RM: De hecho, así es. New Holland está desarrollando un plano de implementos. Es un proyecto que implica muchos estudios e inversión, pero esa es una apuesta para el futuro.
Durante 2015 tendremos más novedades. La lógica podrá ser de adquisición o de acuerdos con marcas ya especializadas en diferentes tipos de aperos. New Holland tiene capacidad de fabricación pero, en primera instancia, podrá haber acuerdos con estas marcas de equipos. Muy probablemente en la próxima Demoagro ya estaremos totalmente equipados con aperos New Holland.

CM: En resumen, ¿cuáles son sus sensaciones en Demoagro?
RM: El campo español tiene ganas de eventos de este género. El agricultor quiere probar los productos y sentir la máquina. ¡Este tipo de evento es el ideal para demostrar cómo son las máquinas al agricultor!