Manitou demuestra gran polivalencia de sus manipuladoras telescópicas

Demoagro 2015 sirvió para realizar una nueva apuesta en este tipo de equipos altamente orientados para la agricultura.

En la última edición de Demoagro, Manitou España decidió presentarse con fuerza, apostando en la divulgación y demostración de su amplia gama de manipuladoras telescópicas.

Susana Teixeira, responsable de Marketing para la península ibérica, nos comentó: La participación en este evento es obligatoria pues quien, como Manitou, tiene objetivos ambiciosos y productos de alta calidad para poder mostrar, aprovecha Demoagro para estar más próximo de sus potenciales clientes, aumentando así la percepción de la marca, beneficiando del magnífico conocimiento que poseen sus técnicos  y de la singular muestra de equipos que  ocupó los 3 días de evento en actividades de pericia y actividades que hicieron las delicias de quien pasaba.

El jefe de ventas, Antonio Lorenzo, nos explicó todo sobre el espacio Manitou y las máquinas presentes: Manitou se presenta con 2 modelos nuevos  - La  MLT732, con nuevo brazo agrícola. Una máquina en versión económica para que pueda competir en un ámbito dónde otras máquinas Manitou tienen dificultades. Esta es una máquina sencilla, con transmisión con bomba de engranajes  en vez de caudal variable de manera a ser utilizada en el mundo del agricultor individual de media dimensión. Este tipo de agricultor acepta bien estas máquinas, pues no necesitan  un nivel de prestaciones tan elevado y le ofrecemos una opción sencilla, económica y también con buenos resultados en el campo. El segundo modelo es la MLT960, máquina de gran tonelaje, muy demandada por el mercado de cooperativas cerealistas y productos de forraje, donde no tiene cabida una telescópica si no es de gran tonelaje, compitiendo con las palas cargadoras.

Lorenzo continúa: No pretendemos sustituir el tractor por una telescópica, pero para trabajos específicos de pala estamos listos para sustituirlo. El tractor con pala tendrá siempre problemas en el futuro: no tiene altura suficiente, no tiene alcance, tiene un eje delantero direccional que sufre mucho y que gasta mucho embrague  (excepto en las de convertidor). Un telescopio con brazo tiene alcance y tiene altura, pudiendo trabajar con un eje rígido en trabajos difíciles en el campo, con menos desgaste y mayor productividad. Muchos agricultores y ganaderos buscan una telescópica por este motivo, porque se dan cuenta que un tractor con cargador es como andar para atrás.

Manitou diferencia sus manipuladoras telescópicas en:
- Máquinas compactas para espacios reducidos, establos o aviarios confinados.
- Máquinas intermedias (semicompactas, La de 6, 7 y 8 m) con mayor volumen de ventas en Manitou.
- Máquinas de gran tonelaje (9 e 10 m), para grandes cooperativas, deshidratadoras de alfalfa, secaderos de maíz y la máquina mayor, la 1040, para almacenes/comerciantes de paja, con necesidad de grandes pilas de alpacas de paja.

En términos de accesorios Manitou se presentó con una amplia gama:
- Horquillas.
- Pinchos con grapa hidráulica.
- Pinchos para balas redondas prensadas.
- Pinchos para balas cuadradas prensadas.
- Pinchos para balas redondas encintadas.
- Pinchos mixtos para balas redondas y cuadradas.
- Cucharas desensiladoras.
- Cucharas encamadoras.
- Cucharas mezcladoras.

Toda esta variedad de accesorios son propios de Manitou o son de desarrollo en colaboración con fabricantes que aportan los equipos y las máquinas Manitou. Estos productos son homologados y certificados por Manitou en conjunto con la máquina: máquina Manitou con accesorio no Manitou.

Antonio Lorenzo nos explicó la importancia de las manipuladoras telescópicas en el ámbito de negocio Manitou, “ En Demoagro sólo estamos con las telescópicas pues pretendemos relanzar las telescópicas en el mundo agrícola. Trajimos casi toda la gama de telescópicas para agricultura. El 80% de las ventas de Manitou en agricultura son manipuladoras telescópicas. Así los clientes podrán ver las máquinas in situ y entender las ventajas de la mismas operando con ellas. Trajimos un operador de Francia que es un profesional de demostraciones que se desplaza a varios países. Pretendemos que saque el máximo rendimiento de la máquina, que el cliente que ya tiene una telescópica o que pretende adquirir una máquina por primera vez, entienda las ventajas al adquirir esta máquina, sacándole  el máximo rendimiento y viendo cuáles son sus verdaderos límites. Realizamos algunas demostraciones con máquinas, para que vean como pueden trabajar en el campo. En un caso en concreto visto en Demoagro, la máquina hace un agujero y se entierra en el suelo, mostrando así la capacidad de tracción, de subida y bajada de montículos, lo que es muy bueno para trabajos de gestión en forrajes y silos. Y también los pinchos que se pueden equipar para diferentes tipos de alpacas. Tenemos, por ejemplo, un pincho hidráulico nuevo que gira 90º grados y que permite apilar las alpacas en horizontal y en vertical, de acuerdo con las necesidades de economía de espacio. Los agricultores están aceptando muy bien este producto. Muchos clientes ya tenían máquinas antiguas Manitou y ahora adquirieron el pincho para compatibilizar el trabajo que tienen con esta pincho más versátil.

En relación a las máquinas restantes, los agricultores se dieron cuenta de una gran evolución en las máquinas de gran tonelaje muy bien diseñadas, con otro tipo de equipamiento como aire acondicionado, EFS para despresurización de los accesorios para que la máquina no quede atascada en los distribuidores hidráulicos. Lo importante es ver que la versatilidad de sus accesorios compatibles para todas las máquinas.

De señalar que el mercado en España está en un buen periodo y que Manitou está obteniendo excelentes resultados. Manitou vende 80% de sus productos para el mundo agrícola, 10% para el mundo industrial y 5% para el sector de la construcción que continua en retroceso en España.