NOTICÍA

Manipuladores Telescópicos en la agricultura moderna: Manitou en FIMA 2016

10 Mar 2016

Los agricultores modernos buscan equipos de elevado desempeño y gran especialización para poder llevar a cabo las tareas más exigentes.

Uno de los productos que viene siendo cada vez más buscado es el manipulador telescópico. Esta máquina, muy orientada para el movimiento de cargas y gestión ganadera, es ya un éxito de ventas en los campos de países avanzados como Francia e Inglaterra. En España, año tras año, su aparición en el mundo rural viene siendo cada vez más acentuada.

A pesar del coste inicial de la máquina, no hay duda que se obtienen grandes mejoras de desempeño frente a la utilización de un tractor con cargador frontal, conjunto que “sufre” mucho a la hora de operar intensivamente.

Fue sobre este tema que entrevistamos a João Hébil (Director general de Manitou para España y Portugal) durante la última edición de la FIMA en Zaragoza.

CM: João Hébil, ¿Por qué motivo participa Manitou en la FIMA 2016?
JH: Manitou mira para FIMA como el principal evento de maquinaria agrícola existente en la península ibérica, hemos marcado presencia tanto en FIMA Agrícola como en FIMA Ganadera y continuaremos a hacerlo. Hoy en día, la gente acede a la información de productos por muchas vías, especialmente a través de nuevas tecnologías como internet. Pero hay algo que sigue siendo imprescindible: La creación de lazos con el cliente, esto solo se puede hacer cara a cara en este tipo de eventos, en nuestros talleres y en nuestras instalaciones comerciales. Es ahí que el cliente valora más a su suministrador de maquinaria y por eso  estamos aquí para seguir con esta filosofía.

CM: ¿Cuáles son la máquinas más destacables que Manitou trae a la FIMA?
JM: Las máquinas de mayor capacidad: Los manipuladores telescópicos MLT960 (alcance de 9 metros, 6000 Kg de capacidad de carga) y el MLT1040 (máquina más indicada para apilar alpacas de paja). Son dos máquinas de motor más potente que el habitual y también mayor capacidad de carga.

CM: ¿Traen también una carretilla industrial, eso está relacionado con la importancia agroindustria en España?.
JH: Si, así es. La agroindustria es muy importante en España, el cooperativismo agrícola tiene mucha fuerza, especialmente en el área hortofrutícola. Por eso no podíamos dejar de contemplar una máquina de este tipo. También tenemos en exposición una cargadora compacta de la marca Mustang con diversos accesorios que puede ser usada en jardinería y en aplicaciones en espacios confinados.

CM: Estas máquinas sirven para caracterizar el mercado agrícola ibérico. En España ya existe una gran aceptación del manipulador telescópico y en Portugal el mercado todavía no está receptivo a este tipo de equipamiento. ¿Es así?
JH: El mercado agrícola español tiene mayor dimensión que el portugués por eso es natural que la penetración del manipulador telescópico sea mucho mayor, pues es una máquina para trabajos exigentes. También es verdad que en España con la crisis de la construcción hubo una apuesta estratégica de nuestra marca en el mercado agrícola, mientras que en Portugal siempre hubo una mayor concentración en el mercado industrial. Actualmente el mercado agrícola vale para Manitou en España cerca del 50% de su volumen de negocios, son números que hablan por sí solos!.

Creemos que en Portugal empieza a haber una mayor valorización de este tipo de equipamientos lo que nos augura un buen futuro especialmente en áreas especializadas como ganadería, aviarios o cerealistas.

CM: Manitou apuesta mucho en el crecimiento de soluciones de asistencia y post venta. ¿Qué novedades existen en este área?
JH: Manitou creó una división Services & Solutions, apostando en el mercado de accesorios, o dando un mayor enfoque a los servicios post venta, buscando servir de la mejor forma al cliente final. Nuestro mercado no se limita a las máquinas, el mercado post venta es importantísimo tanto para nosotros como para los concesionarios pues es el que garantiza la sustentabilidad operacional a largo plazo.

CM: Y la red de concesionarios Manitou, ¿está totalmente cerrada?.
JH: Una rede es un organismo dinámico que nunca está parado. La propia dinámica del mercado hace con que haya siempre posibles novedades en este área. En Portugal tenemos nuevos concesionarios en la islas y en la zona de Guarda. En España asumimos directamente la concesión en la comunidad de Madrid. En resumen, la red es estable y madura pero nunca podemos decir que está absolutamente cerrada.

CM: ¿Cuáles son las facilidades que la marca concede a sus clientes en términos de financiación?
JH: Son bastantes, Manitou trabaja ya hace muchos años estrechamente con De Lage Landen, una filial del banco holandés Rabobank. En el pico de la crisis siempre conseguimos financiación para el mercado español a través de este acuerdo. Cerca del 30% de las máquinas nuevas Manitou son adquiridas con el apoyo de esta entidad financiera. Y a partir de 2016, a De Lage Landen financia también los clientes portugueses, en virtud del alargamiento de este acuerdo también para el mercado portugués. En general, los clientes recurren bastante a campañas especiales de financiación, siendo por tanto una excelente herramienta de trabajo y expansión.

CM: Comercialmente, ¿cómo fue 2015 frente a 2014?
JH: En España la facturación creció cerca del 15%. En Portugal, aunque hayamos sufrido con la crisis de Angola, donde contamos con un distribuidor, conseguimos crecer 3% lo que fue excelente! Esto no está separado del hecho de que somos una empresa absolutamente orientada para las necesidades del cliente. іAsí los resultados aparecen siempre!.

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